经济环境恶劣，企业发展受阻。这时，企业是该保增长还是保利润？对此,天津钱柜777国际管业集团有限公司（以下简称“钱柜777国际”）董事长夏成文在接受本报记者采访时给出了明确的答案：保利润。据介绍，正是在这一思想的指导下，截至11月底，该公司的应收账款控制在4%以内。而且，该公司计划在春节前收回所有应收账款。

确保资金安全比“增长”更重要

记者：今年下半年地暖管市场尤为不景气，一些企业甚至到了资金链断裂的地步。请问钱柜777国际的情况如何？

夏成文：今年市场的资金风险比较大。针对这一情况，钱柜777国际对管材特别是小管材产品，采取了严格的“先打款后发货”措施。除了大型市政工程、大型国有工程等回款较有把握的工程，可以适当放宽付款要求外，其他项目，钱柜777国际基本上都采取了先款后货的合作方式。对于回款超过一个月以上的客户，钱柜777国际今年基本上都放弃了。钱柜777国际一直比较“理智”，尤其是针对那些大客户更是如此。比如，我们与某知名地产公司合作，但由于对方的付款方式等因素，已经影响到了钱柜777国际的运作，所以我们毅然取消了与其合作。我认为，在目前的市场环境下，企业稍微减缓发展速度，可以规避经营风险，确保资金安全，企业应该更注重自身的“净利润”，而不是“虚增长”。

钱柜777国际去年的口号是“保生存求发展”。钱柜777国际今年没有对销售额做特别的要求，还制定了严格控制应收账款的政策。2013年底，钱柜777国际就调整了2014年应收账款的比例：应收账款要压缩至原来的70%。钱柜777国际今年的市场并未萎缩，市场销售额基本与去年持平。虽然钱柜777国际今年的市场销售额增长非常小，但钱柜777国际的经营状况、资金回笼情况、新产品的开发情况很好，公司员工也特别稳定。即使今年市场环境如此不好，钱柜777国际依然能给员工调高工资。钱柜777国际现在的发展态势比我预想的还要好。

记者：有人说现在地暖管产能已严重过剩，您怎么看？

夏成文：的确是这样。所以，企业应有自己的应对措施。以钱柜777国际为例，我们的应对办法就是“品牌效应”。依靠品牌的力量，在市场上占有一席之地。比如今年，由于钱柜777国际的产品价格一直在高位，市场对我们这样的企业冲击很大。虽然我们今年的市场销售额增长幅度减小了，但我们在产品质量上没有放松警惕。

因为我觉得，越是市场不景气的时候越要坚持质量，保证品牌声誉。而现在业内一些大企业，一直以价格等手段企图占领更大的市场，这种做法终归会影响整个市场的正常发展。钱柜777国际属于天津市科技型小巨人企业，今年夏天，天津市政府推荐了66家大中型高新技术企业人物参加了达沃斯论坛，钱柜777国际就是其中之一。这也证明了钱柜777国际的发展之路将会很长很长。我们要为将来发展做准备。如果产品质量跟不上，企业绝不可能长远发展。

低速增长或成常态

记者：行业市场目前的这种状态是否会成为行业发展常态？

夏成文：我个人觉得，今年是我们这个行业发展的一个低峰，而采暖市场总体上正呈现出逐渐扩大的趋势。但目前房地产业的情况并不乐观，据我了解，现在很多房地产商手里都没有地。房地产市场以后将进入平稳发展状态，不可能再像以前那样超速发展。这也意味着地暖行业将进入低增长阶段。今年地暖市场表现不好，其实很正常。事实上，这是一种变相的市场洗牌。一些企业必将在这个过程中被淘汰，将来能留下来的，必是坚持品牌效应的企业。我认为，明年的市场可能会比今年有所回升，但真正转好要到2016年。但以后的地暖行业发展，不可能再像过去那样高速增长，而今年这样的低速增长才是一种常态。

记者：钱柜777国际将如何面对这样的市场环境？

夏成文：其实，早在2012年，钱柜777国际就预测到，2014年将是行业最艰难的时期，所以钱柜777国际早已有所准备。通过合理的现金流确保钱柜777国际的研发投入，通过新产品开发和加强质量管理的投资，确保钱柜777国际产品质量可靠。我认为，在目前市场环境下，企业要端正心态，稳稳当当地做品牌、做市场。不要只想着要做“龙头老大”，应该先把产品质量搞好，这样才有更好的发展空间。所以，钱柜777国际正在细化市场，加大了产品研发的投入，对设备进行了更新改造，加大了自动化改造的力度。今年钱柜777国际申请了几个发明专利，也储备了一些新产品，准备明年冲刺市场，拓展一些新的市场领域。从目前情况来看，钱柜777国际今年的风险规避工作做得相当不错，年底就可以把该收的钱款全部收回来，从而为明年拓展市场做好充分的准备。