夏成文:要净利润,不要虚增长

经济环境恶劣,企业发展受阻。这时,企业是该保增长还是保利润?对此,天津钱柜777国际管业集团有限公司(以下简称“钱柜777国际”)董事长夏成文在接受本报记者采访时给出了明确的答案:保利润。据介绍,正是在这一思想的指导下,截至11月底,该公司的应收账款控制在4%以内。而且,该公司计划在春节前收回所有应收账款。

确保资金安全比“增长”更重要

记者:今年下半年地暖管市场尤为不景气,一些企业甚至到了资金链断裂的地步。请问钱柜777国际的情况如何?

夏成文:今年市场的资金风险比较大。针对这一情况,钱柜777国际对管材特别是小管材产品,采取了严格的“先打款后发货”措施。除了大型市政工程、大型国有工程等回款较有把握的工程,可以适当放宽付款要求外,其他项目,钱柜777国际基本上都采取了先款后货的合作方式。对于回款超过一个月以上的客户,钱柜777国际今年基本上都放弃了。钱柜777国际一直比较“理智”,尤其是针对那些大客户更是如此。比如,我们与某知名地产公司合作,但由于对方的付款方式等因素,已经影响到了钱柜777国际的运作,所以我们毅然取消了与其合作。我认为,在目前的市场环境下,企业稍微减缓发展速度,可以规避经营风险,确保资金安全,企业应该更注重自身的“净利润”,而不是“虚增长”。

钱柜777国际去年的口号是“保生存求发展”。钱柜777国际今年没有对销售额做特别的要求,还制定了严格控制应收账款的政策。2013年底,钱柜777国际就调整了2014年应收账款的比例:应收账款要压缩至原来的70%。钱柜777国际今年的市场并未萎缩,市场销售额基本与去年持平。虽然钱柜777国际今年的市场销售额增长非常小,但钱柜777国际的经营状况、资金回笼情况、新产品的开发情况很好,公司员工也特别稳定。即使今年市场环境如此不好,钱柜777国际依然能给员工调高工资。钱柜777国际现在的发展态势比我预想的还要好。

记者:有人说现在地暖管产能已严重过剩,您怎么看?

夏成文:的确是这样。所以,企业应有自己的应对措施。以钱柜777国际为例,我们的应对办法就是“品牌效应”。依靠品牌的力量,在市场上占有一席之地。比如今年,由于钱柜777国际的产品价格一直在高位,市场对我们这样的企业冲击很大。虽然我们今年的市场销售额增长幅度减小了,但我们在产品质量上没有放松警惕。

因为我觉得,越是市场不景气的时候越要坚持质量,保证品牌声誉。而现在业内一些大企业,一直以价格等手段企图占领更大的市场,这种做法终归会影响整个市场的正常发展。钱柜777国际属于天津市科技型小巨人企业,今年夏天,天津市政府推荐了66家大中型高新技术企业人物参加了达沃斯论坛,钱柜777国际就是其中之一。这也证明了钱柜777国际的发展之路将会很长很长。我们要为将来发展做准备。如果产品质量跟不上,企业绝不可能长远发展。

低速增长或成常态

记者:行业市场目前的这种状态是否会成为行业发展常态?

夏成文:我个人觉得,今年是我们这个行业发展的一个低峰,而采暖市场总体上正呈现出逐渐扩大的趋势。但目前房地产业的情况并不乐观,据我了解,现在很多房地产商手里都没有地。房地产市场以后将进入平稳发展状态,不可能再像以前那样超速发展。这也意味着地暖行业将进入低增长阶段。今年地暖市场表现不好,其实很正常。事实上,这是一种变相的市场洗牌。一些企业必将在这个过程中被淘汰,将来能留下来的,必是坚持品牌效应的企业。我认为,明年的市场可能会比今年有所回升,但真正转好要到2016年。但以后的地暖行业发展,不可能再像过去那样高速增长,而今年这样的低速增长才是一种常态。

记者:钱柜777国际将如何面对这样的市场环境?

夏成文:其实,早在2012年,钱柜777国际就预测到,2014年将是行业最艰难的时期,所以钱柜777国际早已有所准备。通过合理的现金流确保钱柜777国际的研发投入,通过新产品开发和加强质量管理的投资,确保钱柜777国际产品质量可靠。我认为,在目前市场环境下,企业要端正心态,稳稳当当地做品牌、做市场。不要只想着要做“龙头老大”,应该先把产品质量搞好,这样才有更好的发展空间。所以,钱柜777国际正在细化市场,加大了产品研发的投入,对设备进行了更新改造,加大了自动化改造的力度。今年钱柜777国际申请了几个发明专利,也储备了一些新产品,准备明年冲刺市场,拓展一些新的市场领域。从目前情况来看,钱柜777国际今年的风险规避工作做得相当不错,年底就可以把该收的钱款全部收回来,从而为明年拓展市场做好充分的准备。